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usdt教育培训机构爆满招生成功案例│牵手火蝌

2021-01-18 03:37

 

  火蝌为帮助校长强势招生、备战寒春,特别邀请到誉麒麟蓝天艺术培训机构-张圣邤校长进行线上心得分享。因为就在双11期间,她们做了一场“引爆校区”的线上招生活动,让当地同行望尘莫及。

  上半年疫情的原因,直接影响了校区的招生情况,直至今年中旬,誉麒麟蓝天艺术培训机构才开始慢慢恢复营收。为了重新激活下半年的招生市场,提高学校招生成功率,张校长在寻找有效的招生方法期间,通过朋友的牵线而结缘了火蝌,了解到火蝌在招生推广方面的经验非常丰富,便迅速签约了年度合作。

  在火蝌运营导师的有力帮助下,这场主题为“双11同学粉丝节”的招生活动取得了非常好的成绩:7天时间线人。

  在设计招生套餐前期,火蝌运营导师细心的发现,当地有不少家长为了对比哪家机构的课程好,会给自家孩子报名很多试听课,而很多机构的试听课大多设计是1-2节,很难与家长建立粘性,所以成交转化率非常低。正是摸清了大多数家长的免费“试错”心理,火蝌运营导师设计出了本次活动的招生套餐:99元享受7项特权。

  艺术、舞蹈、美术、书法、口才,每一项的设计都是针对不同的目标群体,而这些项目在当地家长群体有着非常高的认知度,也是学校的核心项目,拿出来做招生套餐能非常精准的吸引到家长。

  要提高招生套餐的价值感与吸引力,实物产品就是必要选择。在此次实物项目的设计中,不管是平衡车还是生肖纪念币,单独购买的价格都远远超过99元本身,所以对于家长来说很难会拒绝。

  每增加一个项目的试听次数就意味着家长会多一次到校,所以特权5的设计就是在次数上赢得客户的到校机会,让报班的家长觉得自己额外占到了便宜。值得一提的是,火蝌运营导师为提高校区招生活动的裂变率,借助誉麒麟蓝天艺术培训机构的汇报课为契机,开始建设社群,提前通过种子客户进行预热,尽可能的提高招生活动在当地的覆盖率。

  张校长在线上分享此次社群建设的成功之处时,给出了当时的数据:“结合火蝌运营导师的指导,5天共建设社群36个,群内人数共计12000余人。”

  活动的引流套餐已经设计完善,裂变的种子客户有了储备,但仅靠学校老师们来推广引流套餐的效果非常有限,那怎么能够让活动卯足了劲“裂变”起来?怎么利用现有的老生家长主动宣传,裂变更多新的家长购买引流套餐并到校?火蝌-揽客宝,正是解决活动裂变问题的关键!

  很简单,第一步就是用红包来吸引客户,可能会有很多人对“线上红包”这种套路免疫,但究其原因是线上的东西看不见摸不着,无法确认是不是套路,所以才不会轻易相信。那如果红包是线下的实体机构发出的活动,有了这一背书就很容易让当地精准客户信任。只要被分享的家长点开套餐的链接,那么就可以看到“随机拆1-40红包”字样,在家长理所当然觉得红包一定是最小的时,“啊哈时刻”来了!拆开就是40元的可提现红包,直接给家长最高的心理预期,从而引发家长思考如何进行下一步提现。

  家长在思考怎么才能提现红包时,就可以看到提前预设的“99元招生套餐”,只要自己下一单,可提现红包金额就会增加15-20元,这时按最大的领取金额20元来算,加上刚开始的40元就是60元了,距离提现的100元门槛仅差“一步之遥”。前期付出了行动和成本的家长一定不会轻易放弃,加上招生套餐足够超值,就会发动身边的资源来满足最后的40元门槛,这就借助了家长来裂变新的家长,因为是好友/亲戚/兄弟分享,所以对于新人来说,很好的打消了下单前的顾虑。

  当满足门槛提现之后,家长的心理一定是非常满足的,因为的确是可以领到现金。那如果还想二次甚至多次提现来赚奖励金,只需要满足40元,也就是邀请一位好友下单,就能继续提现到自己的账户。本次活动提现金额是上不封顶的,只要有分享、有下单就能一直拿到奖励金。大大促进分享的积极性,同时被分享的家长也会循环开始裂变,呈现出一个闭环,源源不断的输入新的家长。

  张校长在复盘此次活动时,特别提到了员工的执行力这一点:“在活动执行的环节,我们团队的每个人都拥有超强的执行力,非常有责任心的自发出去地推宣传。”正是深知此次活动效果离不开老师们的执行,张校长详细分享了本次招生活动的服务流程:

  活动的宣传效果直接与最终的成绩挂钩,要想传递活动的价值让更多精准客户下单,就要在营销宣传阶段重视起来。提前根据时间阶段做出不同的朋友圈宣传文案+配图进行宣推,并且要及时拍摄当天的火热现场,附带列出报名/续班的优惠,刺激家长们的报班积极性。

  初期为了扩增前期的启动家长群体,誉麒麟蓝天艺术培训机构的地推队伍自发的组织宣传此次的活动,而宣传页没有显示功利性的内容,家长就很容易能够接受,并且主动进行下单购买。

  在家长进行线上下单后,确保每一位家长微信都已添加,他们的孩子也都到校并且进入班级后,开始建立微信班级群。接下来老师们就可以借助每一场课程前后,在群内发送学习相关信息,活跃群气氛,拉近与家长的关系。

  张校长也为这次招生活动的最终成绩做出了总结:“活动售卡环节,是从双11当天社群开始的,套餐刚推出1个小时就售出300多张,后来通过不断裂变,最终7天时间线人。整个活动让我们的品牌知名度、影响力都提升了一个维度,目前活动营销回款已经达到了二百多万,非常感谢火蝌的帮助!”

  优秀数据也充分说明了这场引流活动逻辑完全跑通,只要选择火蝌,下一个爆款案例,肯定也会是你!